2025年以來，煤炭市場受產(chǎn)能擴張、進口激增、需求疲軟等多因素影響，步入供需寬松狀態(tài)，企業(yè)效益受到?jīng)_擊。面對當前復雜嚴峻的市場形勢，營貿(mào)公司深入貫徹落實能源集團戰(zhàn)略部署，按照能源集團黨委書記、董事長李偉提出的“抓長協(xié)、抓重點、抓新增、抓協(xié)同，保煤質(zhì)、?，F(xiàn)金流，嚴禁賒銷”工作要求，全面做好“促銷售、降庫存，保生產(chǎn)、增效益”工作，以系統(tǒng)性舉措應對挑戰(zhàn)、穩(wěn)定經(jīng)營，全力穩(wěn)固能源集團經(jīng)濟運行大局。
聚焦"四抓"強根基 構建全鏈條保障體系
抓好長協(xié)兌現(xiàn)，穩(wěn)固銷售“定盤星”。長協(xié)客戶是煤炭營銷的壓艙石，營貿(mào)公司強化市場跟蹤調(diào)研分析，通過加大長協(xié)客戶對接走訪力度，充分了解客戶品種、質(zhì)量、價格等方面的訴求，靈活調(diào)整發(fā)運品種、發(fā)運礦點，積極化解供需合作中存在的問題。強化產(chǎn)銷協(xié)同力度，與礦井共享市場動態(tài)，協(xié)調(diào)礦井優(yōu)化產(chǎn)品結構，增加客戶接卸積極性，切實提高長協(xié)合同兌現(xiàn)率。
在抓長協(xié)合作方面，營貿(mào)公司魯西分公司與政府相關部門及電力企業(yè)保持高頻次溝通。特別是與華能電力五廠建立了緊密的對接機制，不僅定期召開聯(lián)席會議，還安排專人跟進合同執(zhí)行細節(jié)，確保電煤供應嚴格按照合同約定足額、按時兌現(xiàn)，3月份截至18日，電煤即時兌現(xiàn)率106%，為長期合作關系的穩(wěn)固增添了堅實保障。
抓好重點攻堅，打造客戶“黏合劑”。重點客戶是煤炭營銷的頂梁柱，營貿(mào)公司開展客戶分級分類管理，全力加大現(xiàn)有電力、化工、建材、鋼焦等直供終端客戶對接力度，開展“上門打卡、上門服務、駐場辦公”活動，營銷人員發(fā)揚“四千精神”，實施“一戶一策”動態(tài)跟蹤服務，確保重點客戶渠道穩(wěn)定、份額穩(wěn)定。同時辯證分析煤炭市場運行態(tài)勢，超前謀劃冬季用煤高峰結束后煤炭市場淡季營銷方案，制定保產(chǎn)、穩(wěn)庫應急預案。
營貿(mào)公司棗莊分公司緊盯重點客戶全力開展“市場攻堅專項行動”，深入華中、華東地區(qū)走訪各大鋼焦企業(yè)，深度調(diào)研其生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程與日耗煤情況，為其量身打造適銷對路的“定制煤”。精心構建“月度供應數(shù)據(jù)、客戶煤質(zhì)偏好、庫存安全底線”三本數(shù)據(jù)臺賬，據(jù)此科學制定精煤產(chǎn)銷方案。自2月下旬大力實施“四抓兩保一嚴禁”以來，棗莊分公司累計發(fā)運精煤超78萬噸。營貿(mào)公司陜西公司堅持“穩(wěn)住電煤，守牢建材，拓展化工”的營銷思路，不斷優(yōu)化市場行業(yè)結構，夯實重點剛需客戶規(guī)模數(shù)量，采取“一戶一檔”精準營銷策略，深入了解客戶需求，優(yōu)化服務流程，提升服務質(zhì)量，增強客戶“黏性”。自2月下旬至目前，直供終端客戶銷量同比增加22%，為礦井產(chǎn)銷平衡提供了有力保障。
抓好新增項目，點燃增長“新引擎”。營貿(mào)公司持續(xù)加大新客戶、新項目對接力度，掌握自產(chǎn)煤煤質(zhì)變化情況，把握客戶機組、爐型用煤特征，根據(jù)電力、化工、建材、焦化等行業(yè)不同時期的用煤特點，開展定制化服務，滿足客戶在不同市場形勢下的差異化需求。同時提前介入新建新投電力、化工項目，緊盯在建火電項目，發(fā)揮能源集團資源優(yōu)勢，超前介入，力爭將能源集團煤炭納入新建項目用煤范圍。
營貿(mào)公司營銷中心根據(jù)萬福煤礦進入聯(lián)合試運轉(zhuǎn)期的有利時機，抓好煤炭銷售，確保增量創(chuàng)效。密切關注新投產(chǎn)焦化廠的生產(chǎn)情況及用煤需求，注重了解客戶其他采購渠道，掌握其煤炭需求規(guī)格、數(shù)量及供應周期，分析自身優(yōu)勢與差距，制定針對性的競爭策略。進一步優(yōu)化運河流向運輸效率，縮短運輸周期，積極開拓長三角區(qū)域新客戶，逐步擴大市場覆蓋范圍。營銷中心西北分公司通過深化客戶服務與精準市場開發(fā)雙向發(fā)力，實現(xiàn)老客戶增量發(fā)運與新客戶開發(fā)雙突破。堅持“走出去、引進來”的原則，深入寧東、河南、徐州等重點區(qū)域開展市場調(diào)研，不斷拓展區(qū)域市場。今年2月下旬以來，成功開發(fā)化工、建材領域新客戶10家，新簽訂現(xiàn)貨合同量達123萬噸。
抓好協(xié)同協(xié)作，編織產(chǎn)業(yè)“聯(lián)動網(wǎng)”。認真落實能源集團“大協(xié)同”工作部署，充分發(fā)揮能源集團資源、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模優(yōu)勢，全面梳理內(nèi)部用煤單位2025年用煤計劃、合同簽訂情況，深入挖掘內(nèi)部煤電、煤化、煤焦產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同空間，減少外部資源采購，最大限度實現(xiàn)內(nèi)部資源優(yōu)先滿足內(nèi)部需求、內(nèi)部需求優(yōu)先使用內(nèi)部資源的“雙向奔赴”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動化、集團利益最大化。
營貿(mào)公司新疆分公司加強與新天煤化工等內(nèi)部企業(yè)合作，推動內(nèi)部協(xié)同再上新臺階。聯(lián)合伊新煤業(yè)從源頭上提升煤質(zhì)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，強化產(chǎn)銷銜接，提升供應鏈管理能力，確保煤炭產(chǎn)品符合新天煤化工的生產(chǎn)要求。同時，提升皮帶運輸效率，減少運輸損耗，降低運輸費用，提高煤炭內(nèi)部發(fā)運效率，實現(xiàn)雙方共贏“新”局面。
強化"兩保"守底線 筑牢高質(zhì)量發(fā)展屏障
夯實煤質(zhì)“基本盤”。營貿(mào)公司建立從生產(chǎn)源頭到終端交付的全流程質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格季度煤質(zhì)通報機制，從嚴考核通報，層層壓實煤質(zhì)管理責任。完善日常監(jiān)督、交叉互檢和專項檢查機制，采取“四不兩直”等方式抽檢商品煤質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)達標。同時，在研究煤種、煤質(zhì)優(yōu)勢和特點上下功夫，推動產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，研發(fā)產(chǎn)銷對路、經(jīng)濟適用的新產(chǎn)品，打造“山能煤”優(yōu)質(zhì)品牌。
營貿(mào)公司質(zhì)量管理部2月下旬以來，在礦井、港口、儲煤基地和客戶處，共抽檢商品煤樣29批次，覆蓋生產(chǎn)礦井13對，將現(xiàn)場檢查和抽檢情況納入一季度煤質(zhì)通報并嚴格考核。組織質(zhì)檢人員開展技術交流，縮小雙方檢驗偏差，增強客戶黏性，提高用戶滿意度。通過強有力的管控，各單位商品煤質(zhì)量穩(wěn)定提升，一季度未發(fā)生商品煤質(zhì)量異議。
筑牢現(xiàn)金流“生命線”。堅持預付款制度不動搖，實施承兌加價政策，加速資金回籠效率。構建應收賬款動態(tài)管理體系，通過“實時監(jiān)控、按期回款”模式確保應收賬款“顆粒歸倉”。加快庫存煤炭銷售力度，提高降庫效率，不斷降低庫存資金占用規(guī)模。按時向礦井撥付煤款資金，保障礦井生產(chǎn)經(jīng)營需要，為企業(yè)生存發(fā)展提供堅實資金保障。
營貿(mào)公司新汶分公司持續(xù)加強對發(fā)票開具、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的管理，確保發(fā)票開具、傳遞的準確性和及時性。同步發(fā)力市場競拍增效，依托能源集團電商平臺，對市場精煤及煤副產(chǎn)品實行“小快靈”競價銷售，2月下旬以來，新汶分公司競價成交107批次，實現(xiàn)現(xiàn)匯收入780余萬元。
嚴明“一嚴禁”劃紅線 防范經(jīng)營風險
營貿(mào)公司明確劃定經(jīng)營紅線，提升風險意識，嚴禁任何形式的煤炭違規(guī)賒銷。通過優(yōu)化完善客戶評價評級工作和準入機制，強化客戶授信滾動結算審批決策，嚴控信用額度，同時對存量授信客戶明確了賬款滾動結算額度及期限，加快貨款結算、票據(jù)流轉(zhuǎn)效率，嚴禁超額度、超期限發(fā)煤。
營貿(mào)公司營銷中心堅決執(zhí)行嚴禁賒銷煤炭制度，客戶在下達訂單前按照市場掛牌價格足額支付至公司指定賬戶。對于戰(zhàn)略及重點客戶，嚴格按照授信額度組織發(fā)運，發(fā)現(xiàn)異?；驖撛诨乜铒L險時及時預警并采取防控措施，保障公司資金安全。營貿(mào)公司鄂爾多斯公司嚴格落實能源集團合規(guī)性建設工作部署，通過成立風險防控小組、建立健全管理制度與管控機制，堅決杜絕煤炭賒銷行為，確保應收賬款全面清零，實現(xiàn)業(yè)務流程規(guī)范高效、合規(guī)管理流程閉環(huán)。
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。在當前復雜嚴峻的市場形勢下，營貿(mào)公司將堅決貫徹能源集團決策部署，持續(xù)深化“四抓兩保一嚴禁”各項舉措，在困境中積極破局，于挑戰(zhàn)中奮勇前行，確保“四抓”有力度、“兩?！币妼嵭Аⅰ耙粐澜背设F律，切實舞活營銷龍頭，為能源集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻營貿(mào)力量。
（未經(jīng)授權禁止轉(zhuǎn)載）
