3月16日清晨6點，天色微亮，西北礦業亭南煤業公司煤質發運中心已是一片繁忙景象，載滿“長亭烏金”的拉煤車整齊排隊，緩緩駛向全國各地。同一時間，2409智能化采煤工作面傳來隆隆機聲，采煤機在巷道中穿梭，割煤、移架、放煤、推溜等工序一氣呵成，滾滾“烏金”源源不斷奔向地面，全力以赴保障煤炭供應穩定。

面對煤炭市場波動，該公司認真貫徹落實上級及公司年度工作會精神，加強產洗銷協同攻堅，聚焦提質量、保效益、控成本，扎實做好“穩量降本提質”文章，努力在復雜市場環境中穩住陣腳、提升效益。

保煤質——嚴把源頭管控

“煤質是煤炭企業的生命線，保煤質就是保生存，特別是面對當前形勢，大家要高度重視煤質提升工作。”3月15日，該公司洗煤協調辦公司主任楊東紅在部門會議上動員職工轉變觀念，全力以赴投入煤質管理工作。

該公司將“煤質就是效益”理念滲透融入生產經營每個環節，通過抓源頭、管過程、保環節，不斷提高煤炭“含金量”。他們從生產源頭加強原煤煤質管理，不定時檢查井下工作面排水點、原煤脫水、擴修點等關鍵地點，并聯合相關部門組成聯合督查組加大督查力度，確保現場排水設備、脫水篩穩定運行，最大限度降低原煤水分。同時，嚴格落實煤質管理制度，加強井下施工現場雜物揀選，減少原煤雜物含量，進一步加強對井下毛煤含雜率的管控力度。

他們以提高煤炭質量為切入點，通過強化技術檢查管理，增加原煤篩分浮沉試驗、各煤種常規檢驗、洗選設備單機檢查頻次，全面掌握洗選效率、質量變化等因素，形成工藝流程順暢、設備運行高效、技術檢查緊跟的高效洗選系統，1-2月份智能密控和粗煤泥提質兩項創效560余萬元。

據了解，他們正在改造超高壓壓濾機，屆時將有效減少超高壓壓濾機維護時間，單臺壓濾機運行效率將提升11%。

促運銷——舞活銷售龍頭

在煤炭市場持續下行的嚴峻形勢下，該公司積極調整銷售策略，全力穩市場、保煤價、增銷量，確保公司最大化。今年以來，煤炭銷量同比增長11%。

面對市場煤價持續下行的壓力，該公司堅持“隨行就市、讓利不讓市場”原則，充分發揮煤質優勢，靈活采取“量價掛鉤”“遲降緩降”“差異化定價”等策略，以質增銷、以質增量，提升產品市場占有率。

為進一步穩定客戶關系，他們主動出擊，變“坐商”為“行商”，多次組織銷售團隊深入江蘇、河南、湖北、四川、陜西漢中等地，積極開展市場走訪，加強與客戶的溝通交流，通過主動對接、上門服務，精準掌握客戶庫存、需求、拉運及生產情況。同時，根據市場變化，靈活調整電煤摻配方案，靈活運用競價銷售等模式，最大限度地消化滯銷煤種。

該公司通過不斷拓展銷售渠道、深挖市場潛力，單日發運量增加同比37%，刷新近年來行業單日發運數據記錄。

“我們將持續以‘保煤質、穩市場、提效益’為目標，強化煤質管理，精準施策推動運銷工作，積極應對市場挑戰，持續優化產洗銷協同機制，為企業高質量發展奠定堅實基礎。”該公司黨委書記、董事長景長寶說。

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